销售经理岗

1.贯彻执行上级市场营销相关法律、法规，以及相关制度和标准；
2.熟悉电力专业领域（生产调度、资产管理、营销交易、综合业务、数字化等）业务规范、业务标准、业务规划，掌握公司产品的特点及优势，制定客户服务计划，拜访客户开展商机意向洽谈以及宣传推广集团产品服务，挖掘和培育潜在业务增长点；
3.负责承接上级下达的客户服务工作任务和指标，并负责相关指标跟踪、统计及预警；负责定期上报上级下达的客户服务工作及指标完成情况、存在问题及需协调事项；
4.负责组织收集区域客户业务需求，组织“铁三角”研讨可行性，并及时传递至相关专业公司与集团营销管理机构；
5.负责组织收集关键客户（企业）企业定位、战略规划、业务规范、业务标准、重点工作等资讯，建立涵盖区域、市场表现、市场风险、经营业绩等多维度的客户画像；
6.负责组织解决方案经理、专业公司交付经理制定解决方案推动区域客户项目可研筹备、立项、入库、出库；
7.负责与专业公司交付经理开展项目标前技术交流，做好项目招投标的前期准备；配合专业公司开展区域项目投标工作；
8.负责项目中标后，协助专业公司沟通并推进合同签订及执行，沟通协调客户诉求和产品交付之间的问题，协助负责合同回款；
9.负责开展区域客户满意度调查、日常客户诉求受理、客户诉求处理任务分派和跟踪回访，及时上报调查结果和客户诉求处理结果；
10.负责公司承担的经营性项目的商机策划、商机转换及投标工作，负责合同执行环节客户诉求的受理-分析-分派-跟踪-回访；
11.负责对“铁三角”一线作战团队成员进行专项评价，并提出激励建议；
12.负责上级交办的其他工作。

1.熟悉电力行业市场规律，了解市场销售理论知识，对电力行业市场发展规律和趋势有独特见解；
2.至少五年以上相关岗位工作经验，成功运作过竞争性项目；
3.具有优秀的客户沟通能力，维系客户关系能力，协调及解决问题能力，能够针对复杂竟情深入分析并保持公司相对竞争优势；
4.对客户的需求具有敏锐的感知能力和准确的客户分析能力，能够有效开拓客户资源；
5.具备丰富的市场拓展经验，熟练的商务沟通能力，熟悉招投标流程与法规；
6.工作积极主动，具备较强的责任心、原则性、保密意识，具有较强的抗压能力；
7.能够指导商务谈判的计划和策略，能够及时应变谈判现场突发情况；
8.对上市业务有深刻认知或参与过公司上市业务者优先。