销售经理

岗位职责：
①制定并执行年度销售战略与季度/月度销售计划，分解销售目标至团队及个人，监控过程指标并推动业绩达成
②统筹管理销售团队日常运作，包括人员招募、培训带教、绩效考核与激励机制建设，持续提升团队专业能力与作战效能
③主导重点客户开发与大客户关系维护，组织商务谈判、方案呈现及合同签署，推动项目落地与回款闭环
④开展市场调研与竞品分析，识别行业趋势与销售机会，协同产品、市场部门优化销售策略与渠道布局
⑤运用CRM系统进行销售全流程管理，定期输出销售数据分析报告，支撑管理层决策与资源调配
⑥协调售前、交付、财务、法务等跨部门资源，保障重点项目高效推进与客户满意度提升

任职要求：
①本科及以上学历，市场营销、工商管理或相关专业优先，具备3年以上B2B销售经验及2年以上销售团队管理经验
②熟练掌握CRM系统（如Salesforce、纷享销客等）及销售数据分析工具，具备财务基础认知（毛利率、账期、回款率等）
③精通商务谈判、大客户销售方法论及渠道管理策略，熟悉合同法、招投标流程及商业合规要求
④具备所在行业的深度业务理解与客户洞察力，能快速把握客户需求并匹配解决方案
⑤具备强目标导向、抗压能力与结果意识，善于通过数据驱动决策并灵活应对市场变化
⑥具备优秀的沟通协调能力、团队领导力与跨部门协作意识，可适应高频出差及动态工作节奏

岗位职责：
1.负责公司具身智能相关产品在四川及省外的大客户开发、维护与深耕，搭建完善的大客户销售体系，完成公司下达的年度销售指标。2.深耕交通（轨道交通、城市公共交通等）、能源（火电、风电、核电、电网等）、工业操作机器人等核心行业，有某一行业的大客户资源，为客户提供定制化解决方案。3.维护核心大客户长期合作关系，定期进行客户回访，了解客户后续需求，挖掘客户复购及转介绍潜力，提升客户满意度与忠诚度。4.收集行业市场动态、竞争对手信息、政策导向及客户反馈，及时同步至公司相关部门，为产品迭代、营销策略优化提供有效支撑，参与制定区域行业销售策略。5.协同公司技术、交付等团队，推进项目实施、验收及回款全流程，6.遵守公司销售管理制度，做好客户信息、销售数据、项目进展等相关台账的记录与更新，确保销售工作规范化、标准化。 任职要求：
1.大专及以上学历，专业不限，市场营销、自动化、机械工程、能源工程、轨道交通相关专业优先,年龄在45周岁及以下。2.3年及以上大客户销售经验，且有交通（含有轨交通）、能源、工业操作类机器人任一行业大客户资源及销售经验。3.专业能力：具备优秀的大客户开拓能力、商务谈判能力及沟通表达能力，能独立完成从客户挖掘、需求对接、方案呈现到合同签订、回款的全流程工作。4.了解具身智能基本原理、工业机器人技术参数（负载、精度等）及应用场景者优先。5.结果导向，目标感强，具备极强的抗压能力和执行力；诚信正直，有良好的职业素养和团队协作意识，能快速适应出差节奏；具备敏锐的市场洞察力和需求挖掘能力，善于捕捉行业商机。6.具备方案撰写、商务演示能力；有驾照、能独立驾车出行者优先；熟悉四川及周边区域目标行业客户资源者优先。

岗位职责：
1.根据公司整体港航板块的发展规划，推进具体销售策略落地，完成年度销售指标。
2.建立并维护政企客户长期合作关系，定期拜访客户，了解其需求变化，提供定制化解决方案，提升客户满意度和复购率。
3.负责从市场线索获取、商务谈判、招投标参与、合同签订到回款跟进的全过程，协调技术、产品团队确保项目顺利交付。
4.持续跟踪低空经济政策、市场趋势及竞争对手动态，及时反馈市场信息，协助公司优化产品策略和营销方案。 任职要求：
1.40周岁以下，本科及以上学历并取得相应学位，市场营销、通信工程、计算机等相关专业优先；2.3年以上政府信息化、交通或港航相关销售经验，拥有稳定客户资源者优先；3.出色的沟通协调能力，能高效解决复杂问题；4.抗压能力强，适应高强度工作与频繁出差。

岗位职责：
1、负责集成电路领域销售工作，包括市场开拓、客户开发、商务谈判及合同签订、客户关系维护等，确保销售目标达成；2、处理跟进合作项目进展，确保订单执行，及时反馈客户意见与建议，协助解决客户投诉，与客户维持良好的合作关系；3、掌握市场动态，收集国内外相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等，分析市场发展趋势；4、完成上级安排的其他工作。 任职要求：
1、本科及以上学历，微电子、电子信息类或相关理工科专业背景优先；2、2 年以上集成电路行业经验，具备一线 Fab、集成电路材料企业工艺研发经历者优先；3、具备全面的半导体产品知识，良好的沟通谈判能力，优秀的销售技巧；4、具有高度的责任心和良好的团队合作精神，能在压力下独立承担工作。

岗位职责：
1、负责公司化工产品(重点为聚酰亚胺相关产品)的销售；
2、负责开拓新客户、开发市场，负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务；
3、负责一线市场信息的收集、分析与反馈，管理维护客户关系及客户间的长期战略合作计划。 任职要求：
本科及以上学历，化学工程与技术、高分子材料等相关专业优先。2年以上精细化工行业销售经验，按触并了解聚酰亚胺(P1)及其相关产品的销售或市场推广经验，熟悉聚酰亚胺的生产工艺、产品特性、应用领域及市场竞争格局。拥有丰富的高分子材料相关领域的客户资源和市场人脉，具备独立开拓市场和挖掘客户的能力。

岗位职责：
(1)聚焦长三角制造业，挖掘客户在AI、数字孪生、MR等方向的升级需求；
(2)推动研究所核心科技成果（三维建模、机器视觉等）的商业化落地；
(3)全面负责项目从商务谈判到回款闭环的全流程管理。 任职要求：
(1)5年以上B2B软件/解决方案销售经验，3年+制造业客户成功案例；
(2)熟悉AI、数字孪生、工业互联网等技术及其应用场景；
(3)具备百万级项目独立操盘能力，适应中高频出差。

岗位职责：
1.负责所辖地区销售策略制定及执行，销售目标的分解落实；
2.负责自身销售区域内的销售业绩达成，同时推进其他区域销售业绩的达成；
3.协助部门负责人进行相关销售的管理工作，负责统筹及规划所负责地区内的销售渠道，并负责自身销售区域内代理商的开发及管理；
4.负责所辖区域重点客户及行业专家的开发和维护，负责所辖省份的市场推广，如参加市场会展，组织行业会议及技术交流会等工作；
5.负责区域内新产品及新市场的开拓，拓展公司的新产品销售；负责统筹协调所辖省份内售后工作。 任职要求：
机械工程、机械设计制造及其自动化、过程控制与装备等相关专业

岗位职责：
1.负责进行照明业务推广、商务沟通、合同签订等事宜；2.负责收集及反馈相关市场信息、客户信息、协助公司研发立项等；3.完成公司下达的销售任务；4.完成领导安排的其他工作。 任职要求：
1.大专及以上学历，专业不限；2.年龄45周岁及以下；3.具备良好的商务谈判能力，表达能力和沟通协调能力，独立解决问题的能力；4.具备2年及以上照明行业销售工作经验，能够独立开展销售工作。

岗位职责：
1、负责音视频类行业公开市场消费类业务拓展；2、根据实验的技术成果和特点，寻找消费类厂家合作的机会；3、根据市场的需求情况，寻找与我们技术的结合，进行市场开拓，寻找行业机会；4、与客户沟通，挖掘客户现状的痛点，与实验室技术结合，寻找合作机会点；5、决策链的梳理，业务路线梳理，资金路线梳理，商务关系维护。 任职要求：
1、全日制本科及以上学历，计算机、软件、通信、电子工程、自动控制、传感器等相关专业，5 年以上业务拓展相关工作经验；2、要求有市场客户资源，有相机类、矩阵麦克风、机顶盒、投影类、电视类、音箱类、平板类、短距传输 wifi 行业的工作经验；3、对于行业市场产业链条、主流玩家、技术方向等有一定的了解。从事过主控芯片销售者优先考虑；4、熟悉行业的玩法；商业逻辑清晰，丰富的运作经验，能应酬。

岗位职责：
1、负责集成电路领域销售工作，包括市场开拓、客户开发、商务谈判及合同签订、客户关系维护等，确保销售目标达成;
2、与国内Fab厂商建立合作，在集成电路材料方面形成为Fab厂商进行服务的能力；
3、掌握市场动态，收集国内外相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等，分析市场发展趋势;
4、及时反馈客户意见与建议，协助解决客户投诉，与客户维持良好的合作关系;
5、完成上级安排的其他工作。 任职要求：
1、本科及以上学历，理工科专业；
2、2年以上集成电路行业经验，具备一线Fab、集成电路材料企业工作经历者优先;
3、具备全面的半导体产品知识，良好的沟通谈判能力，优秀的销售技巧;
4、具备大客户销售与管理能力；
5、具有高度的责任心和良好的团队合作精神，能在压力下独立承担工作。